北京新禾丰：适应新常态 不变应万变

    针对当下企业如何适应农业新常态问题，传统的渠道营销如何应对现代农业发展，新禾丰营销中心总经理沈宽远做出了详细的分析。他说，新禾丰从成立以来一直致力于传统的渠道营销模式，万变不离其宗，每一个企业都应该找准自己的强项进行市场定位，走出属于自己特色的发展道路。面对农业新常态，新禾丰企业发展的核心仍然是不断提升产品技术服务，以前瞻性的视角来俯瞰行业动态，从而守住新禾丰的市场份额，提升市场竞争力。涉足农资行业，首先要明白农产品不是快销品，每一款新型产品的问世都决定着特定的施用方法、最佳施用时期，若施用方法不当将引发一系列的连锁问题，所以任何层面的创新最终都离不开过硬的技术以及完善的服务。

一、新模式绝不是按部就班

    沈宽远这样说，农资电子商务平台实际只是一个低成本市场运作的模式。当然，在产品服务的过程中需要高成本的投入，但最重要的是一颗饱含责任感、使命感的耐心。类似农资电商这种新的市场运作模式的出现标志着整个行业在进步、在创新。好的模式新禾丰会借鉴，但不会按部就班。

二、土壤改良、农技服务成未来突破重点

    新禾丰过去一年在收获之余，也觉察出农资行业面临的种种阻碍。当一款新的产品在中国首推时，一些不具有商业道德的“不合格的抄袭者”会跟风研发出相当多的类似产品，实际上他们产品的养分含量以及产品质量是根本达不到标准的，以假乱真来扰乱正常的市场秩序。所以未来需要加强肥料市场监管力度，提高肥料经营门槛等类似举措来共促农资行业健康发展。

    事实上，新禾丰早在两年前就开始关注到当下的四大热点问题：农资电商平台、土壤改良、农产品质量安全、作物解决方案。与其说15年各大农资企业正在逐步适应新常态，倒不如说新禾丰是正在逐步完成2年前的整套规划方案。对于新禾丰来说，2015年只要是将近两年规划好的任务脚踏实地的完成就是一种进步、一种成长。未来，我们需要突破挑战的内容有两点：一是土壤改良，因地制宜解决土壤酸化、板结等问题。希望将具有不同功效的肥料因地制宜地配合使用，全方位切实有效地解决土壤生态系统面临的严峻问题。二是农技服务领域，建立多方农技知识培训平台，最终将全程的套餐服务传授给农户。针对培训方式，新禾丰也从最初的以产品为核心，让农户了解产品的特性及使用，转变到以作物为核心，让农户了解及实现可持续性的优质、安全及高产的农业种植技术。当然，培训新型农业种植主体的道路不可能一蹴而就，这需要大量的时间以及强大的耐心来支撑。